村官谭贞娟的创业故事:“俯首甘为孺子牛”

　　和许多年轻的大学生村官一样，在刚上岗之初谭贞娟除了在办公室打打杂，就是无所事事，为此她心里总存着疑虑：都说农村天地大有作为，可“为”什么？怎么“为”？现实的混沌与迷茫不禁让谭贞娟重新定位她的工作性质，重新思考她的工作方式。于是她化被动为主动，走家串户的到村干部家、农民家拜访，经过一段时间的交流，谭贞娟不仅在广度和深度上了解农村和农民，还学到了书本上许多难以学到的做人做事的秘诀。在一次做民情民意调研中，她同派出所的民警以提升公众安全感为契机，通过进村入户与百姓拉家常的方式来了解他们的生活状况并搜集村民对基层干部的意见和建议，调研中农村老弱病残幼的“空壳”景象深深的触痛了谭贞娟，就这样一颗带领农民致富，改变农村“空壳”现象的种子在她的心里生了根发了芽……

 

　　2012年端午，谭贞娟自己动手首次从乐平引进8头江南小水牛，通过半年养牛实践，她掌握了常见牛的疾病知识。纵观近年来的牛肉市场，她发现养牛业在未来五年内将迎来商机。为此她决定全力以赴走上一条带领大家创业致富的“牛倌”之路。

 

　　由于首次养牛没有过多的经验可参考，谭贞娟就采取了最传统的养殖方法：深山放养法，然而3个月下来却发现牛涨势缓慢。但也得出经验：深山里的草质和气候不是很适应水牛的生长。2013年春天她又将牛移至田野中放养，3个月之后发现涨势还是不明显。后来在查阅相关资料之后谭贞娟才发现原来是江南水牛自身的特点决定它的涨速有限，为此她走南闯北从各地引进良种牛。在2013年5月她分别从彭泽和湖北购进了12头摩拉大水牛，据观察其涨速是江南水牛的2倍。

 

　　品种的问题解决了，资金问题接踵而至。在焦头烂额之际，谭贞娟听闻国家对大学生村官创业有扶持政策。2014年1月，在组织的大力支持和朋友的鼎力相助下，她成功申请到10万元创业贷款。这笔资金的注入无疑给她的“牛业”加了一剂强心剂，也是她养牛事业走向规模化道路的助推器。

 

　　2014年5月18日，谭贞娟作为都昌县村官代表参加了中组部和农业部联合举办的2014年农村实用带头人培训。此次的小岗之行不仅让她开阔了视野，也更加坚定了她小富带众富的决心。小岗培训结束她积极主动动员村民参与养牛业，2014年9月3日成立了都昌县虎山良种牛养殖农民专业合作社。目前合作社五位社员，资金总额八十三万元。合作社的成立标志了谭贞娟的养牛业走上了质量化和市场化的道路。

 

　　2014年9月20日，谭贞娟翘首以盼的第一头牛二代终于顺利降生了。这头小牛仔的降生不仅给了她极大的鼓舞，更具有特别的意义。首先是两年的辛苦坚持终于有了收获；其次是她采取的将江南小水牛与印度摩拉水牛杂交的实验是成功的；最后是牛二代的降生宣誓着养牛业将兴旺发达。

 

　　随着牛场规模的不断扩大，适龄牛的出栏问题又成了一个大问题，从未接触过销售行业的谭贞娟开始慢慢探索适合自己的销售模式。2015年元旦牛犊市场依旧如一潭死水，为此她决定自己宰牛，销售牛肉。销售价格的确定和销售市场的建立则是接下来急需解决的两大难题。在做完市场调查和产品对比分析之后她将价格定在40元每斤。由于当地市场上均是注水牛肉，相比之下自己的无注水牛肉价格偏高，为此打开初步的市场变得捉襟见肘。毫无销售经验、产品宣传滞后、价格引起狭窄的消费市场、落后的保鲜技术导致试宰工作难以推进。在全盘考虑多方不利因素，她探索了一条结合订单式销售模式和送货上门的服务方式的道路。

 

　　从2012年着手养牛到产业化宰牛、销售，如今已有三年，目前谭贞娟的养牛业已日趋成熟稳步了。从数量上来算，由2012年的5头扩展到现在的如今80头；从品种上来看，又最初体型娇小的江南小水牛蜕变成如今硕大健壮的印度摩拉大水牛。从生产模式上来看，现在谭贞娟的养牛业是产销一条龙的产业模式，牢牢的掌握了市场的主动权。从产业性质上来看，如今她的养牛业已是拥有五个社员的专业性组织，而不再是最初纯粹的一个私人产业。

 

　　在谈及谭贞娟三年的创业之路，她微笑的说道：虽然犹豫过、彷徨过，也曾想放弃过，但终究信念战胜了困难,一路走来，她无怨无悔。目前她的养牛产业规模还很小，相关的硬件设施和软件技术也不齐全，合作社的作用还没有发挥到它应有的效益。但是她强调自己会以永不满足的创业精神，不断创新思路，努力壮大创业规模，着力提升发展质态，变小富为众富，真正为建设社会主义新农村贡献自己的绵薄之力。(中国江西网 周娜)