大学生新思路做旧书照样好“钱”途

    [九江新媒体JJXMT.CN]读大学时，自小继承了父母生意“细胞”的袁佳就敏锐发现，随着图书市场格局的变化，正规旧书店廖廖无几。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更上价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

 

    去年刚才走出校园象牙塔的她，果断步入创业门，在九江学院附近做了旧书生意。她认为，许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。时下做什么生意都要讲究定位。她根据调查分析，决定主营财富、经融、创业类的书，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能“贪”，“通”吃是经营旧书的致命弱点。旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高，而主营经济类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过她收购了一百多本财富、创业营销类书，没想到新学期开始，就被学生们抢购一空。

 

    今年，为开拓交易渠道，袁佳紧跟时代的潮流，开设网上和微信书店，意在便于与同行交流，便于广泛了解更多的消费群体喜好。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，她还销售不赢利有关文艺、时尚的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。