卖农资讲诚信树起“金字招牌”

　　[九江新媒体]近日，湖口县城山镇张晓元的农资经营店门前，买农资的村民围在一起七嘴八舌地聊着天：“他家的农资质量好，我信得过。”“听说他最近还被推选为全县的诚实守信道德模范候选人呢 ”……

　　走进店里，墙上贴着的一张字条非常醒目：“本店决不出售不合格、过期、失效、假冒伪劣的产品以及国家禁用的高毒、剧毒农药”。环顾四周，这间不到20平方米的店铺虽然有些简陋，但农药、种子、肥料等农资产品一应俱全。张晓元的妻子站在柜台前，正忙着向前来购买农药的农户耐心地解释农药的用法与用量，目送着最后一名顾客离去，她与笔者聊起了张晓元的“创业”故事。

        2008年初，有一件事触动了张晓元，当时同村有位种菜的邻居买到了假菜种一季蔬菜血本无归，整天哭天抹泪，当时张晓元心里就冒出了一个念头，自己是多年从事基层农技推广的农技员，有着丰富的实践经验，妻子在家务农也没啥正经工作，我何不开个“放心农资店”，既能帮助农民朋友买到放心农资，又能为自己家庭创收，一举两得，何乐而不为！刚申请办照开店时，由于张晓元上班忙没时间，店里具体事务都是妻子在张罗，妻子对怎样进货、如何经营一窍不通，但老公张晓元是农技专家，经过老公手把手的调教，她才逐渐学会辨别真假伪劣农资，现在都成半个农技专家了。张晓元给妻子戴了一道“紧箍咒”，不管多便宜，都不准私自从不正规渠道进假冒伪劣产品，进货的事由他亲自负责！“那时常有外地供货商向周边的农资店主推荐低价的“三元”产品，妻子一次也没敢进过。

　　六年来，他销售的多是比较高端的好产品，虽然利润相对较低，但是效果好。同行们很不理解他的行为，甚至还时常笑他不会做生意，他一点也不介意。说起张晓元的诚信经营，城山的种粮大户王顺民感触很深：2010年，王家的水稻“生了病”，临近的农资店给他配了好几种药，不仅价格高，还起不了作用，后来他听人说张晓元的店童叟无欺，就抱着试试看的心态找上门。“他只用了一种药就帮我把问题解决了，真是省钱又省心。”王顺民说，从此他认准了这家农资店了，一买就是三年。

　　农资市场竞争激烈，仅仅有过硬的产品还不行，张晓元又着手在提升服务上下功夫。 “只要我们一个电话，他都会送货上门。”东港梨园主人毛远龙告诉笔者，去年4月他急需一批除草剂，可由于妻子生病实在无法抽身。张晓元得知后不仅马上送来了除草剂，还亲自下地帮着打药，毛远龙回忆起当时的情形，激动地说：“他真是把服务送到了田间地头。”而团墩村70多岁的老农杨孩毛更是逢人就说张晓元的好，原来去年3月张晓元不只是为他送了一吨肥料到家，考虑到他年迈不便搬运重物，还亲自为他把20包100斤重的肥料扛到了家，累得满头大汗，没有多收一分钱。

　　有了过硬的产品还不够，还得有过硬的技术指导。从1984年从事农技推广工作以来，张晓元始终坚持每天都要到田地里去看看，查看水稻、棉花、油菜等农作物的生长情况，免费教授农户如何防治病虫、做好田间管理、科学施肥等。虽然现在农技站已有6个农技员，可张晓元依然忙碌在田间地头，因为他觉得，自己对这份工作已经有了很深的感情，更重要的是，农民朋友很需要他。去年他还组建了一支专业化防治队伍，用科学方法帮助农民进行统防统治，农民自发送来锦旗，以表感谢。30年来，他的足迹踏遍了家乡的山山水水，凭着对农技推广事业的满腔热情，凭着刻苦钻研、吃苦耐劳的精神，他攻克了一个个农技推广难关，用智慧和汗水浇灌着广袤的田野，用赤诚传播现代农业信息、提供农技服务。

　　如今，凭着“诚实守信、服务农民”的理念，张晓元的小店已经成了远近闻名的“金字招牌”，十里八乡慕名而来的农户越来越多，张晓元的小店生意也越来越红火了。（文 彭新红）